2022世界杯预选赛赛程抽签(www.9cx.net):旺旺的网红蹊径能旺吗?

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旺旺团体在蔡衍明的率领下,出人意料的交出了一份“突破自我”的成就单,出现出正在悄然苏醒的态势。

文丨 *** 财经

喜新厌旧似乎是人类的一种本能,把这种特质放在商业社会中“zhong”再合适不外。曾经叱咤风云的零食物牌只管值得人们尊重,却难免由于时间的流逝,外加新品牌、新渠道、新消费群体的不停涌现而逐步淡出民众的视野。

然而,市场上仍不乏一些老牌选手,在痛定思痛之后选择与时俱进迎头遇上,起劲让自己再度焕发青春《chun》的活力。

“旺旺”就是其中之一。作为一个40多岁高龄的“中年品牌”, 近年来的旺旺被外界戏称“网感十足”,已延续多年在网红江湖留下不少传说。

克日,旺旺刚刚宣布了2020财年的财报,最新数据显示,旺旺的业绩告辞了已往多年的下滑或阻滞状态,在营收及净利润方面都取(qu)得了不小的突破。以是,“网红”蹊径更先奏效了吗?

旺旺更先脱节颓势

“再看我,再 zai[看我,再看就把你喝掉!”,曾几何时,这句略显魔性的洗脑广告语可谓家喻户晓,每逢过年过节,桌上也总会泛起旺旺雪饼、旺旺仙贝、旺仔小馒头等小零食的身影……这险些是所有80、90年月出生的人们抹不去的童年影象。

现在,随着休闲食物行业入局者不停增添,线上销售迅猛生长,再提起悠闲食物、我们可能会首先想到三只松鼠、百草味,来伊份等有多种多样的选择……你还会想起旺仔牛奶吗?

克日,一份财讲述诉我们旺旺这个品牌并未远去。

6月22日,旺旺宣布了其最新年度财报。数据显示,2020财年(2020年4月1日至2021年3月31日),旺旺团体的总营收、以及归属公司净利润划分为19.98亿人民币和41.58亿人民币,划分同比增进了9.5%和13.9%。其中营业利润更较同期发展19.4%至57.4亿人民币。

在团体灵魂焦点人物蔡衍明的率领下,旺旺出人意料的交出了一份“突破自我”的成‘cheng’就单,出现出正在悄然苏醒的态势。

在此之前,围绕着旺旺的要害词总是离不开“疲软和挣扎”、“衰落和下滑{hua}”。

翻阅旺旺团体最近两年财报,2019财年,旺旺总营收维持在200亿元人民币左右,同比下降3个百分点;净利润为36.5亿元人民币,同比增进5%。这一数据和2018年委屈持平。

旺旺的下滑【hua】趋势还要追溯到2014年,从这一年更先,旺仔牛奶的下滑趋势就一直没能止住。这一年,不仅旺旺团体的总营收下滑,“旺仔牛奶”单品的营收也更先泛起18年来的首次下滑,虽然营收维持在17.85亿美元(那时约合人民币110亿元),但更先同比下降0.8%。到了2015年【nian】,旺仔牛奶的单品营业收入回《hui》落至15.44亿美元,大幅下滑13.5%,甚至跨越了公司整体营收下降的速率。2016年上半年,团体乳品及饮料类收益46.763亿元人民币,较2015年上半年继续衰退18.5%,旺仔牛奶下滑17.4%。

要知道,旺仔牛奶可是曾经的明星单品,年销量曾跨越100亿元人民币,一度被誉为是百亿神话。这样下滑速率,终于引起了团体治理层的恐慌。

营销渠道及产【chan】物多元化生长

已往十年中,随着中《zhong》国电商经济如火如荼的生长,快消行业名目发生了排山倒海的转变。用户的消费习惯在转变,品牌的宣传方式和商业模式都在不停刷新,若是旺‘wang’旺还继续陶醉在已往的绚烂中,不求变不创新,很有可能落得一个昏暗收场的下场。

行业竞争也在加剧,企查查数据显示,从2015年到2020年间,新增“休闲食物”相关公司的数目到达近13万家。尤其在2020年这一年,新增注册量突破5.1万家,相比2019年注册量险些翻了“liao”一倍。

沉舟侧畔「pan」千帆过,病树前头万木春,就在旺旺团体阻滞不前『qian』之时,不少同类品牌纷纷睁开突围,迎头逾越。

以【yi】三只松鼠为例,确立于2012年,搭上电商的东风,三只松鼠以线上突围为主,逐步落地线下的战略,用了7年时间,以“网红零食第一股”的身份正式上岸海内创业板。据公然资料「liao」显示,三只松鼠在天猫商城的休闲食物市场占有率延续多年处于市场第一。

降生于互联网时「shi」代的快消品牌,电商渠道无疑是一个绕不开的路径,三只松鼠的线上突围,为行业带来了参考和借鉴的意义。

这或许为旺旺带来了启发。在2020财年的年报中,旺旺示意,批发渠道稳固增进,同时正在逐步辅助经销商实现数字化转型,通过线上线下相连系、以及直播带货等方式,加速旗下产物的流转速率。销售渠道的多元化生长为团体带来了契机,2020财年,来自新兴渠道的收益,占团体总收益的比例已靠近10%,并保持高速发展势头,成为团体中耐久收益增进的主要驱动力。

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按生意方式划分,旺旺的线上“新兴渠道”可以分为B2C和B2B两种模式。

详细来说,旺旺的B2C模式包罗自动售货机、在各大电商平台开设的自营旗舰店、和自主开发的电子商城“旺〖wang〗仔旺铺”、以及各大主题门店等等。旺旺示意,通过运营和治剖析员系统,增进与消费者互动的粘‘zhan’性,有助于提高消费者对品牌认知及信托度。

资料显示,2020财年,旺旺B2C模式所得的收益增速超70%,与传统渠道‘dao’之间形成了良性循环互惠互补,动员团体收益稳固增进。

对于B2B模式,除了和各大电商平台互助以及母婴渠道之外,还鼎〖ding〗力开拓OEM代工等渠道,充实行使旺旺的产物多样化和产能优势。OEM营业借助团体在研发生产上的壮大优势,不仅可以提升团体 ti[产能行使率,还可以使消费者在线上、线下货架上,选择更多由旺旺生产的优质产物。

另外,对于传统经销渠道的管控,旺旺也在同步精耕细作。财报显示,2020财年,传统渠道也为团体带来了近10%的收益。其中,旺仔牛奶、糖果、饮料等主力产物都实现双位数的增进。

除了谋划渠道的创新,或许产物的创新更能体现一个(ge)快消品牌的求生欲。

仔细的消费者可能会发现,近年来旺旺更先针对差异岁数、差异诉求的消费者,差异化地推出了系列品牌,涵盖专业婴幼儿辅食物《wu》牌【pai】、年轻化创新饮料品牌、专业康健营养品牌、高品质女性品牌等等。

好比,旺旺的“Fix XBody”产物系列,瞄准的就是有体重治理需求的人群。每一包Fix XBody产物都有能量值的标注,利便用户为自己盘算热量,以限制天天卡路里摄入。

针对快速生长的暮年市场,旺旺“爱至尊”将人群锁定60岁以上消费人群,主打低糖、营养、食物平安等功效,以迎合暮年胃口和暮年人群的多样化需求。

不难发现,已往几年旺旺治理层的战略是通过发力差异渠道,以及多品牌谋划来拓展差异岁数〖shu〗层、差异需求 qiu[的消费人群。

旺旺示意,现在这些措施看起来已略见雏形与成效,未来‘lai’希望能够继续整合公司内部人才,行使线上线下渠道和生产研发上的既有资源,推出更多新产物。

老牌快消品的“触网”之旅

在财《cai》报中,旺旺还提到了“厚实多元的数字行销”,示意“旺旺亦连系生动的数字行销方式推荐新品,使品牌不停在消费者心中年轻化。”

确实,当你打开“旺仔俱乐部”的微博,就会发现,旺旺在打造IP、热门事宜营销的魔性蹊径上已经是不撞南墙不转头了……

实在,这些年来玩跨界、打造IP、蹭热度……旺旺一个也祛除下。早在2017年,旺旺就推出了跨界新品“邦德咖啡”;2018年,旺旺又推出“旺仔二锅头”。

厥后,旺旺还和“奶茶第一股”奈雪的茶跨界互助,推出了“旺仔宝藏茶”和”旺仔 *** 芝士杯”的两款联名产物。

除了饮品市场,旺旺也没有放过衣饰品牌。好比,与上海本土的原创设计自力品牌TYAKASHA(塔卡沙)互助宣布了联名系列进军时尚界,产物局限颇广,从毛衣、卫衣到鞋帽袜子,一应俱全。

令人无语的是,旺仔还模拟大热的综艺节目《乘风破浪的姐姐们》推出了“兴风〖feng〗作浪的奶奶们”……

经由这一系列跨界新产物、新包装,旺旺正逐渐打破曾经陈旧的品牌形象,不仅为消费者带来了新鲜感,甚至有些营销方式还成为了教科书式典型操作。2019年,在庆祝开国70周年之际,旺旺顺势推出“56个民族系列款”,配以当下 *** 的“盲盒”形式发售,很快便成为 *** 爆款,引发市场热议的同时,也为品牌赢得了口碑和美誉。

对此,旺旺在财报中指出,“团体通过厚实、创意的数字营销流动,转达了‘康健、快乐、活力’的品牌形象;以消费者为焦点,连系时下「xia」消费者热门关注的营销前言,输出多元化的营销内容,强化品牌形象;连系品牌塑造与渠道营销,构建完整的‘旺旺粉丝生态系统’闭环助力渠道、产物生长……”

不难看出,在市场环境日益转变的当下,曾经绚烂的旺旺并没选择固步自封,而是全力顺应市场的转变,坚持创新。品牌的新生终究是一个系统的、漫长性的历程,事实旺旺会走向那边,时间会给我们谜底。

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     发布于 2021-09-15 00:04:35  回复
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     发布于 2021-10-17 00:08:04  回复
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